Les partenariats, « le » métier d’avenir

Directeur des Partenariats est à mon sens « le » métier d’avenir.

Bien plus que les métiers en vogue tels que « data scientist » élu  « job le plus sexy du 21ème Siècle par la Harvard Business Review , les partenariats, métiers de la relation  par excellence, vont devenir le lieu de la stratégie et du développement de toutes les organisations, entreprises et associations.  Dix-septième Objectif de Développement Durable (ODD), les partenariats font partie intégrante de la stratégie et reposent sur les compétences du savoir-innover, que je décris dans mon ouvrage « Savoir-Innover, l’attitude innovation pour s’adapter au monde qui change » et dont je vous donne quelques clés dans cet article.

1) ODD 17 « Partenariats pour les objectifs mondiaux »

En 2015 les Nations Unies ont défini dix-sept objectifs de Développement Durable (ODD), comme l’éradication de la pauvreté, la lutte pour les consommations durables ou contre le changement climatique. Le dernier, et non le moindre, concerne les « partenariats pour les objectifs mondiaux ». Ce dernier objectif définit à lui tout seul le mode de fonctionnement pour l’atteinte de ces objectifs. Il suppose une attitude partenariale qui réside dans la capacité à travailler en maillage avec des interlocuteurs divers partageant la même vision et le même objectif. En entreprise on parle d’écosystème qui regroupe les différentes parties prenantes, salariés, clients, prestataires, relais industriels, territoriaux, les ONG…

2) Les partenariats, partie intégrante de la stratégie

Le choix des partenaires est résolument stratégique. En innovation la définition de l’écosystème est clé, et elle est réalisée dès la première étape du processus, la clarification des objectifs. Ayant pour finalité un échange de savoir-faire, de ressources financières et humaines, le choix des partenaires doit être menée minutieusement en fonction de critères de compétences clé mais aussi d’attitude : loyauté, acceptation de la diversité. Métiers de la relation, les partenariats exigent à la fois l’intuition du coeur qui permet le bon feeling, mais aussi l’analyse stratégique.

3) Un métier de la relation « tous concernés »

Quand un partenariat est conclu, le directeur des Partenariats doit mobiliser l’ensemble des acteurs pour faire converger leurs actions dans le même but. Le partage de la responsabilité entre tous va favoriser la réussite du projet. Pour cela il est nécessaire de montrer des capacités de leader visionnaire mais aussi de chef de projet prenant autant d’attention à la bonne entente des acteurs sur le projet qu’à l’atteinte de l’objectif. Ces capacités relationnelles résident dans l’intelligence  interpersonnelle qui sera la qualité attendue pour gérer les partenariats

4) Les soft skills des compétences partenariales

Cette intelligence de la relation requiert une série de soft skills inhérentes au savoir-innover révélées par une étude sur les « soft skills pour l’innovation » . Outre l’intelligence interpersonnelle qui recouvre la capacité à créer, savoir entretenir les relations et fonctionner en collaboration, une intelligence particulière s’avère indispensable, l’Intelligence des paradoxes. Il s’agit de savoir allier à la fois   transparence et confidentialité, utiliser empathie sans aller jusqu’à la compassion, pratiquer la remise en question en restant bienveillant

Aptitude à travailler en collaboration acceptation de la diversité.

Dans les partenariats, le chemin qui compte autant que la destination

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